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豪特板式換熱器員工銷售培訓技巧

豪特板式換熱器員工銷售培訓技巧

江蘇豪特換熱設備制造有限公司位于風景秀麗,經濟發達的長江三角洲——泰州靖江市,是專業生產可拆式板式換熱器(PHE)、換熱器密封墊(PHE GASKET)、換熱器板片(PHE PLATE)并提供板式換熱器維護服務(PHE MAINTENANCE)的專業換熱器企業。公司通過ISO9001質量體系認證,在全國設有多個標準化庫存中心,服務和銷售網點

作為板式換熱器銷售員工,其實并不容易,需要一定的技巧,尤其是要接近客戶更是非常難的,這就需要一定的技巧了。

“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。”

 

  1、明確您的主題

 

  每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面,或想約客戶參觀演示。

 

  2、選擇接近客戶的方式

 

  接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。

 

  3、什么是接近話語

 

  專業銷售技巧中,對于初次面對客戶時的話語,成為接近話語。

 

  接近話語的步驟如下:

 

  步驟1:稱呼對方的名

 

  叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。

 

  步驟2:自我介紹

 

  清晰地說出自己的名字和企業名稱。

 

  步驟3:感謝對方的接見

 

  誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。

 

  步驟4:寒喧

 

  根據事前對客戶的準備資料,表達對客戶的贊美或能配合客戶的狀況,選一些對方能容易談論及感興趣興趣的話題。

 

  步驟5:表達拜訪的理由

 

  以自信的態度,清晰地表達出拜訪的理由,讓客戶感覺您的專業及可信賴。

 

  步驟6:講贊美及詢問

 

  每一個人都希望被贊美,可在贊美后,接著詢問的方式,引導客戶的注意、興趣及需求。

豪特銷售目標是達到以下境界:

1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;

2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;

4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;

6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

7、成功不是因為快,而是因為有方法。

以上就是豪特板式換熱器員工銷售培訓內容,如果更好的意見和方法,請聯系我公司補充

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