?
江蘇豪特換熱設備制造有限公司位于風景秀麗,經濟發達的長江三角洲——泰州靖江市,是專業生產可拆式板式換熱器(PHE)、換熱器密封墊(PHE GASKET)、換熱器板片(PHE PLATE)并提供板式換熱器維護服務(PHE MAINTENANCE)的專業換熱器企業。公司通過ISO9001質量體系認證,在全國設有多個標準化庫存中心,服務和銷售網點
作為板式換熱器銷售員工,其實并不容易,需要一定的技巧,尤其是要接近客戶更是非常難的,這就需要一定的技巧了。
“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。”
1、明確您的主題
每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面,或想約客戶參觀演示。
2、選擇接近客戶的方式
接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。
3、什么是接近話語
專業銷售技巧中,對于初次面對客戶時的話語,成為接近話語。
接近話語的步驟如下:
步驟1:稱呼對方的名
叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。
步驟2:自我介紹
清晰地說出自己的名字和企業名稱。
步驟3:感謝對方的接見
誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。
步驟4:寒喧
根據事前對客戶的準備資料,表達對客戶的贊美或能配合客戶的狀況,選一些對方能容易談論及感興趣興趣的話題。
步驟5:表達拜訪的理由
以自信的態度,清晰地表達出拜訪的理由,讓客戶感覺您的專業及可信賴。
步驟6:講贊美及詢問
每一個人都希望被贊美,可在贊美后,接著詢問的方式,引導客戶的注意、興趣及需求。
豪特銷售目標是達到以下境界:
1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;
2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;
4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;
5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;
6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;
7、成功不是因為快,而是因為有方法。
以上就是豪特板式換熱器員工銷售培訓內容,如果更好的意見和方法,請聯系我公司補充
Copyright © 2016~2017 版權所有:江蘇豪特換熱設備制造有限公司 備案號:蘇ICP備17015414號-4 技術支持:
江蘇豪特換熱設備有限公司主營產品:板式熱交換器,板式冷凝器,板式冷卻器,熱交換器等多種板式換熱器型號,以及換熱器的維修與保養清洗服務